体育竞猜:中东北非地区手游产业概况 移动游戏盈利的关键点是什么_

  在游戏圈,中东和北非(MENA)被普遍视为游戏产业欠发达地区。但根据来自市场研究公司SuperData的数据显示,MENA地区移动游戏年均收入接近5亿美元。如何面向MENA地区研发和发行移动游戏?这篇文章或许能为开发者提供一些值得参考的建议。

  如何定义中东和北非地区?

  有人将所有中东和北非国家视为一个整体,但实际上,每一个阿拉伯国家都有自己的方言,且绝大多数互不相通。在MENA地区,虽然伊斯兰教是主要宗教,但不同国家的文化差异很大。

  MENA地区共有17个国家,总人口为3.88亿,GDP超过3.8万亿美元。人口年轻化是MENA地区的一个重要特征,接近四分之一人口年龄介于15-24周岁之间。

  近年来,中东和北非智能手机逐渐普及,推动了移动游戏在该地区的流行。根据Chartboost数据显示,在MENA地区,过关、动作、体育和休闲类游戏是最受用户欢迎的移动游戏类型;此外,赛车竞速类游戏也较受MENA用户欢迎,这或许与该地区年轻人推崇赛车文化有关。

中东北非地区手游产业概况 移动游戏盈利的关键点是什么

  2014年11月-2015年11月,MENA地区用户游戏总时间最长的移动游戏类型TOP10

  值得注意的是,角色扮演类移动游戏在MENA地区呈现出明显的增长势头,过去1年增长幅度达到惊人的1487%。与此同时,益智、字谜和卡片类游戏单年增幅也接近翻了三番。

  有观点认为,RPG手游之所以在MENA地区增长迅速,是因为早在智能手机游戏浪潮兴起前,该地区用户就很喜欢在网吧体验类似风格的多人电脑游戏。“我们相信中东和北非玩家喜欢严肃游戏,如果我们地区的基础架构得到改善,也将会出现与欧洲和亚洲地区相仿的大量职业战队和赛事。”迪拜移动游戏工作室Babli Games的MJ Fahmi表示。

  解构中东和北非移动游戏市场

  从移动游戏营收的角度来说,MENA地区只有少数几个国家表现较佳。市场研究公司SuperData在一份报道中指出,中东和北非地区年均移动游戏收入为4.7亿美元,其中沙特阿拉伯处于领先地位,收入占比达到19%。排名第二和第三的阿联酋、以色列市场收入占比分别为8%和6%。但值得一提的是,SuperData未将土耳其统计入MENA地区,而后者移动游戏市场年收入达到了1.053亿美元。

中东北非地区手游产业概况:年收入近5亿美元 RPG增速快

  MENA地区各国iOS和Android平台单用户安装成本

  沙特阿拉伯和阿联酋“盛产”鲸鱼用户。早在Facebook游戏流行的年代,就有报道称沙特玩家在《乡村度假》(Farmville)中的开销达到数万美元。如果海外F2P游戏公司进入MENA市场,应当考虑如何让产品争取鲸鱼用户的亲睐。

  另一方面,沙特阿拉伯和阿联酋玩家普遍受教育程度较高,能说英文——在沙特和阿联酋,智能手机渗透率分别达到54.2%和64.6%。英文科技媒体VentureBeat在近期的一份调研中指出,在沙特阿拉伯,近50%移动游戏高付费玩家倾向于玩英文版本的游戏。

  但海外公司要想在MENA地区真正实现业务增长,必须付出足够多的努力。“我们的观点是,如果一款移动游戏要想在MENA市场获得成功,一定需要适应我们的社会文化,而不仅仅局限于本地化或翻译。”中东游戏发行商Game Power 7首席执行官Fadi Mujahid说。

  本地化和社会化是移动游戏盈利的关键

  从传统角度来看,中东和北非玩家对游戏参与度高且热衷于社交分享,而这有助于提升多人游戏的营收水平。总体上来看,包括沙特阿拉伯和阿联酋在内的海湾地区国家玩家平均付费额最高,而地中海以北和北非地区国家则拥有更多的移动游戏玩家人数。

  在移动游戏产品的文化本地化层面,海外公司必须充分考虑MENA地区的宗教敏感性。Mujahid表示:“十字架、六角星等所有类型的宗教符号,在阿拉伯文化中都被视为十分神圣,所以我们尽可能避开它们,以免引起玩家的不满。除此之外,我们还得特别关注游戏中女性角色的服饰,需要让服饰遮住女性的乳房、手臂,并尽量不要让服饰看上去太性感。”

  除了宗教元素之外,海外公司要想进入MENA市场,还需要注意各宗教、国家甚至城市之间的不同文化习惯。约旦开发商Maysalward首席执行官Nour Khrais指出,“有的情况在某些国家十分复杂。举例来说,如果我希望在一款游戏中组织圣诞主题活动,那么我可以在MENA地区绝大多数国家推出类似活动,但不包括沙特阿拉伯。因为绝大多数沙特阿拉伯人都是伊斯兰教徒,不过圣诞节。圣诞主题活动会遭到沙特用户反感。”

  海外公司要想在MENA地区更好地开展游戏业务,最好是寻求与当地公司合作。除了前文提到的几家发行商之外,Peak Games、Gram Games和Gameguise都是该地区富有实力的游戏发行商。

  MENA地区移动游戏研发现状

  在移动游戏研发层面,以色列无疑是中东和北非地区领头羊,拥有Playtika、Pacific互动和Jelly Button等在全球范围享有声誉,年收入达到数百万美元的知名公司。在科技产业发达的以色列,游戏公司经常能够获得巨额融资或被收购:今年6月,GameFly斥资3000万美元收购Playcast;7月,Viber以900万美元收购社交游戏公司Nextpeer。

  但在MENA地区其他国家,商业化的游戏研发与发行产业还不够发达,在部分国家甚至尚处于萌芽阶段。Khrais是游戏融资机构Gaming Task Force创始人之一,后者受约旦国王资助,旨在推进约旦游戏研发产业的发展。他表示:“融资是当前最主要的障碍之一。原因是投资者们对游戏行业缺乏了解,因此对游戏研发团队的投资资金十分有限,与其他国家游戏研发团队获得的资金相对,小得就像花生米一样。”

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